往年多是从第四季度开始启动，不过今年已经有公司在9月份开始启动，陆续举行“开门红”启动仪式。而且不单单是中小保险公司，就是大型保险公司，“开门红”也大幅提前。这其实是由于“开门红”有着强大吸金能力，而且保险公司从上至下，全体动员，投入巨大的宣传资源以及人力资源，从而揽收大量保费。对于一些中小保险公司来说，“开门红”的保费收入能占到全年的三分之一甚至一半。
开门红遇牛市当然，今年“开门红”与往年有很大不同。自9月1日普通人身险产品预定利率从“3.0%”下调至“2.5%”，10月1日起，分红险预定利率上限从2.5%降至2.0%，万能险的最低保证利率上限从2.0%降至1.5%。虽然预定利率上限调低，但是同不足2.0%的银行中长期存款利率相比，储蓄型保险的收益率仍然具备一定的吸引力，同紧俏的大额存单相比也更加容易买到。“1%”的银行存款和“2.5%”的理财保险，单纯从长期收益的角度，已绝对没可比性了。但新老产品切换之际，又赶上一波牛市。从9月24日开始，A股市场也爆发，最高全天交易量超过3万亿。大批资金迅速往股市转移，这对保险公司“开门红”带来挑战。当然，这波行情能走多远，其实存在很大疑问。十一节后，大批股民遭遇当头棒喝，短短几天时间不少人本金亏损已超越20%。
这种巨大的波动性，导致就连稳健型银行打理财产的产品也出现了亏损。反倒是保险行业扛住了这一波风险，并且通过投资固收、权益类产品，实现了对客户的承诺。保险作为“经济减震器”和“社会稳定器”的作用，不可小觑。
分红险成主战场虽然长期资金市场对“开门红”带来挑战，但是保险公司也并非无所作为。从防范利差损风险角度，从三季度一些保险公司已开始为分红险预热。今年8月份，中国平安举行上半年业绩发布会，中国平安联席首席执行官郭晓涛就称，未来中国平安会以分红险为主，预计该类产品将会占到销售额的50%以上。中国人寿与中国太保也均表达了对分红险未来发展的乐观预期，认为其有望取代传统型产品，成为新的核心产品类型。中国太保的总精算师兼财务负责人张远瀚称，太保过去在储蓄型产品的销售上，分红型产品一直占据主导地位，对此类产品有着丰富的经验。他进一步透露，尽管今年分红型产品的销售额相比去年已有5倍的增长，但绝对值仍然较小，且公司正在加大对代理人的培训力度。金融监管总局不久前向行业发布的关于完善人身保险产品定价机制的通知也精确指出，鼓励行业开发长期分红型保险产品。今年1-8月，5家上市保险公司保费合计2.17万亿，同比增长了5.63%，其中8月单月保费收入共计2130亿元，同比大幅度增长了30.3%。可见在储蓄刚需之下，增额终身寿险、分红险等品种仍有很强的吸引力。
总之，今年的开门红，风险与机遇并存，变数比往年更多，这或许是提前开打的原因所在。无论行业内多少人吐槽开门红，对于调动士气、新人培养与消化、全年业绩都有着无法替代的作用。这种营销模式，未来只会慢慢的加强，而不会削弱。
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